Обучение госзакупкам и тендерам — с нуля и простыми словами
Курс «Первый тендер» проведёт вас от «у меня даже нет ИП» до первой поданной заявки на goszakup.gov.kz. 14 коротких уроков, задание и тест в каждом, калькуляторы цены и ИИ-наставник, который ответит на любой вопрос. Без вебинаров по расписанию и юридического языка.
Коротко
Чтобы участвовать в госзакупках Казахстана, нужны ИП или ТОО, бесплатная ЭЦП и регистрация на goszakup.gov.kz (доступ к подаче заявок — от 3 170 ₸ за 12 месяцев). Дальше вы находите лот, считаете цену, вносите обеспечение 1–3% и подаёте заявку. Всё это курс объясняет по шагам: 14 уроков, около 100 минут, 3 урока бесплатно, весь курс — 5 000 ₸.
Без карты · первые 3 урока открыты сразу · с телефона
Курс «Первый тендер»
5 из 14- Шаг 3. Получите ЭЦП
- Шаг 4. Зарегистрируйтесь на портале госзакупок
- Шаг 5. Проверьте себя до того, как тратить деньги
- Шаг 6. Выберите, в каких закупках участвовать
- Шаг 7. Найдите свои лоты
Сколько денег заморозят за заявку в ЗЦП?
3% от суммы лота. Деньги блокируются в электронном кошельке и вернутся после итогов.
- уроков базового уровня
- 14уроков базового уровня+ 3 продвинутых
- минут на всё
- ≈100минут на всёурок — 5–10 минут
- урока бесплатно
- 3урока бесплатнобез оплаты и карты
- ИИ-наставник
- 24/7ИИ-наставникответит простыми словами
Карта пути
Как начать участвовать в госзакупках: 7 шагов
Весь путь поставщика на одной картинке. Каждому шагу в курсе посвящён свой урок с заданием.
- 1
Откройте ИП или ТОО
Через eGov онлайн. Для госзакупок подходит и ИП, и ТОО.
бесплатно1 день - 2
Получите ЭЦП
Электронная подпись — ваш «паспорт» на портале. Выдаёт НУЦ РК.
бесплатноонлайн - 3
Зарегистрируйтесь на портале
goszakup.gov.kz. Регистрация бесплатная, доступ к подаче заявок — по годовому тарифу.
от 3 170 ₸ / 12 мес.без НДС - 4
Найдите свои лоты
По словам вашей ниши и своему региону. Новые лоты выходят каждый день.
каждый день - 5
Посчитайте цену
Товар, доставка, налоги и «стоимость денег», пока ждёте оплату. Слишком низкая цена — это демпинг.
в ЗЦП демпинг — ниже 10% - 6
Внесите обеспечение и подайте заявку
Небольшой залог за заявку блокируется в электронном кошельке и потом возвращается.
1–3% от суммывозвращается - 7
Подпишите договор и получите деньги
Победитель подписывает договор ЭЦП. После поставки заказчик платит на ваш счёт.
подписать за 3 раб. дняоплата до 30 дней Первый договор
Курс доводит до этой точки — и показывает, как не ошибиться по дороге.
Деньги на старт
Сколько денег нужно, чтобы подать первую заявку
Пример: лот на 1 000 000 ₸, запрос ценовых предложений. Платить по-настоящему нужно только за доступ к порталу — остальное залоги, которые возвращаются.
- Доступ к порталу3 170 ₸
расходгодовой тариф для заявок до 1 млн ₸, без НДС
- Обеспечение заявки — 3%30 000 ₸
вернётсяразблокируют после итогов, победителю — после договора
- Обеспечение договора — 5%50 000 ₸
вернётсявернут после исполнения договора
Способы закупок
С чего начать новичку: от простого к сложному
Способов закупки пять. Новичку проще всего начинать с запроса ценовых предложений: там решает цена.
Запрос ценовых предложений (ЗЦП)
Побеждает самая низкая цена. Одно предложение, итоги автоматически.
до 8 000 МРП в год (≈34,6 млн ₸) · обеспечение заявки 3%
лучший старт для новичка
Аукцион
Только товары: участники снижают цену в реальном времени.
один лот · обеспечение заявки 1%
когда освоитесь с ценой
Электронный магазин
Товары из каталога: заказ нужно подтвердить за 3 часа.
до 4 000 МРП в год (≈17,3 млн ₸)
для поставщиков товаров
Конкурс
Смотрят не только цену, но и опыт, квалификацию и документы.
заявки — не меньше 5 раб. дней · обеспечение 1%
когда появится опыт
Пятый способ — из одного источника: заказчик заключает договор с одним поставщиком без конкурса, например, если закупка не состоялась. МРП 2026 года — 4 325 ₸.
Для кого
Кому подойдёт обучение
Совсем новичок
Нет ИП, никогда не открывали портал. Начнём с первого шага.
ИП или ТОО
Бизнес есть, а в госзакупки выйти страшно или непонятно, с чего начать.
Менеджер по тендерам
Нужно быстро войти в работу и не допустить ошибок новичка.
Уже пробовали
Подавали заявку, но отклонили или проиграли — и непонятно почему.
Что вы будете уметь после курса
- Откроете ИП, получите ЭЦП и зарегистрируетесь на goszakup.gov.kz
- Поймёте, какой способ закупки выбрать: ЗЦП, аукцион, конкурс, магазин
- Будете находить свои лоты каждый день, а не случайно
- Посчитаете цену так, чтобы не уйти в минус и не попасть в демпинг
- Будете знать, сколько денег заморозить на обеспечения и когда их вернут
- Подадите заявку без ошибок, из-за которых отклоняют чаще всего
- Подпишете договор вовремя и не попадёте в реестр недобросовестных
- Разберётесь, чем Самрук-Казына и Mitwork отличаются от госзакупок
Как проходит обучение
Один урок — одно действие в реальной жизни
- 1
Читаете урок
5–10 минут, с видео и примерами
- 2
Делаете задание
реальное действие: поиск, лот, цена
- 3
Проходите тест
3 вопроса — урок засчитан
- 4
Спрашиваете наставника
любой свой вопрос, в любое время
И так урок за уроком — в своём темпе. Прогресс сохраняется.
Сравнение
Как можно научиться госзакупкам
| Что сравниваем | Сам по закону | Семинар или вебинар | Курс «Первый тендер» |
|---|---|---|---|
| Цена | бесплатно | по прайсу организатора | 5 000 ₸ один раз |
| Когда учиться | когда угодно | по расписанию | когда угодно, с телефона |
| Язык | юридический | зависит от лектора | простые слова и примеры |
| Свои вопросы | некому задать | только во время эфира | ИИ-наставник 24/7 |
| Практика | нет | иногда | задание и тест в каждом уроке |
| Изменения закона | следить самому | запись устаревает | уроки обновляются |
Программа
Программа обучения: 17 уроков
14 уроков базового уровня по госзакупкам и 3 — продвинутого: Самрук-Казына и Mitwork.
- 0Как устроены госзакупки: 16 слов и карта путибесплатно7 мин
- 1Шаг 1. Откройте ИП или ТООбесплатно6 мин
- 2Шаг 2. Решите, что вы будете продаватьбесплатно8 мин
- 3Шаг 3. Получите ЭЦП6 мин
- 4Шаг 4. Зарегистрируйтесь на портале госзакупок5 мин
- 5Шаг 5. Проверьте себя до того, как тратить деньги6 мин
- 6Шаг 6. Выберите, в каких закупках участвовать7 мин
- 7Шаг 7. Найдите свои лоты9 мин
- 8Шаг 8. Посчитайте цену на живом примере10 мин
- 9Шаг 9. Подготовьте деньги на обеспечения6 мин
- 10Шаг 10. Подайте предложение и дождитесь итогов5 мин
- 11Шаг 11. Вы выиграли: сроки, которые нельзя пропустить8 мин
- 12Шаг 12. Бухгалтерия после победы6 мин
- 13Ошибки новичков и нестандартные ситуации10 мин
Продвинутый уровень
- Куда расти после госзакупок: карта площадокГосзакупки, Самрук-Казына, Mitwork и недропользователи: что переносится, а что нет
- Самрук-Казына: портал фонда и его правилаРегистрация на zakup.sk.kz, ПКО, обеспечение, демпинг и сроки договора у фонда
- Mitwork и закупки нацкомпанийПортал квазигоссектора: аккредитация, тарифы и чем правила отличаются от госзакупок
Весь курс
5 000 ₸
один раз · доступ навсегда
- ✓ 17 уроков с видео, заданиями и тестами
- ✓ ИИ-наставник: до 20 вопросов в день
- ✓ Калькуляторы цены и обеспечения
- ✓ Итоговый экзамен и сертификат с проверкой подлинности
Оплата через Kaspi QR. С тарифом SmartZakup — бесплатно.
Словарь новичка
8 слов, без которых в госзакупках не обойтись
- Лот
- То, что покупает заказчик: товар, работа или услуга с ценой и сроком. Заявку подают на конкретный лот.
- Выделенная сумма
- Максимум, который заказчик готов заплатить. Дороже предложить нельзя.
- ЭЦП
- Электронная цифровая подпись. Ею входят на портал и подписывают заявку и договор.
- ЗЦП
- Запрос ценовых предложений: побеждает самая низкая цена среди тех, кто подходит.
- Обеспечение заявки
- Залог 1–3% от суммы лота. Показывает, что вы серьёзно. Потом возвращается.
- Обеспечение договора
- Залог победителя 3–5%, что он выполнит договор. Возвращается после исполнения.
- Демпинг
- Слишком низкая цена. В ЗЦП — больше чем на 10% ниже выделенной суммы: нужна доплата к обеспечению.
- Реестр недобросовестных
- Чёрный список поставщиков. Попасть можно, если не подписать договор. Срок — 24 месяца.
Вопросы
Частые вопросы об обучении госзакупкам
Где пройти обучение госзакупкам онлайн?
+
На SmartZakup: курс «Первый тендер» проходит полностью онлайн, в своём темпе, с компьютера или телефона. 14 коротких уроков ведут от открытия ИП до первой поданной заявки на goszakup.gov.kz, а продвинутый уровень объясняет закупки Самрук-Казына и Mitwork.
Сколько стоит обучение госзакупкам?
+
Весь курс — 5 000 ₸ один раз, доступ навсегда. Первые 3 урока бесплатные. С любым платным тарифом SmartZakup (START, PRO, MAX) курс открыт бесплатно.
Можно ли научиться госзакупкам бесплатно?
+
Да. Бесплатно доступны первые 3 урока, полный гайд «Первый тендер» и статьи SmartZakup. Платный курс добавляет то, чего нет в текстах: задание и тест в каждом уроке, калькуляторы цены и обеспечения и ИИ-наставника, которому можно задать свой вопрос.
Нужен ли сертификат, чтобы участвовать в госзакупках?
+
Нет. Закон не требует от поставщика ни обучения, ни сертификата: участвовать может любое ИП или ТОО с ЭЦП и регистрацией на портале. Сертификат курса подтверждает, что вы прошли обучение, — для себя, работодателя или клиента. Это не государственный документ.
Сколько времени нужно, чтобы научиться?
+
Все уроки базового уровня — около 100 минут чтения и видео. Удобно проходить по одному уроку в день: прочитали и сразу сделали задание. За две недели вы пройдёте путь до первой заявки.
Мне подойдёт, если у меня нет ИП и опыта?
+
Да, курс рассчитан именно на это. Первый урок объясняет, как устроены госзакупки, второй — как открыть ИП онлайн и бесплатно за день.
Чем обучение тендерам отличается от обучения госзакупкам?
+
«Тендер» — общее слово для любой закупки, где выбирают поставщика. Госзакупки — закупки госорганов и госучреждений по Закону «О государственных закупках» на портале goszakup.gov.kz. У Самрук-Казына и квазигоссектора (Mitwork) свои правила и порталы. Курс начинается с госзакупок, а потом показывает отличия других площадок.
Проверяются ли знания?
+
Да, дважды. В каждом уроке тест из 3 вопросов: урок засчитывается, только когда все ответы верные. А в конце — итоговый экзамен: 20 вопросов-ситуаций, которые каждый раз выбираются случайно из банка, 40 минут, зачёт от 80%. Ответы проверяет сервер, пересдача — через сутки. Сертификат выдаётся только после экзамена, на нём указан балл и ссылка, по которой любой может проверить его подлинность.
Кто отвечает на мои вопросы?
+
ИИ-наставник прямо в уроке, до 20 вопросов в день. Он отвечает по тексту урока и проверенным нормам закона и Правил, простыми словами, и подсказывает, где это написано. Сроки и проценты всегда стоит сверить с документацией конкретной закупки.
Вы гарантируете победу в тендере?
+
Нет — победу не может гарантировать никто. Мы гарантируем, что вы будете понимать каждый шаг и не потеряете деньги на типичных ошибках новичка.
Курс учитывает изменения 2026 года?
+
Да. Тексты уроков обновляются вместе с законом: например, в уроках уже есть платный доступ к порталу госзакупок с 2026 года и новые правила о демпинге.
Почитать бесплатно
- Первый тендер: полный бесплатный гайд по госзакупкам 2026
- Что такое тендер простыми словами
- Как участвовать в госзакупках с нуля
- Как открыть ИП для госзакупок
- ЭЦП для госзакупок
- Способы госзакупок: конкурс, аукцион, ЗЦП
- Запрос ценовых предложений: как не проиграть
- Обеспечение заявки: 1–3% и возврат денег
- Демпинг и антидемпинговая сумма
- Почему отклоняют заявки: 12 причин
Первый урок — бесплатно и прямо сейчас
Без карты. Прочитайте, как устроены госзакупки, и решите, ваше ли это. 3 урока и 3 вопроса наставнику — бесплатно.