Заказчик требует конкретную марку: можно ли поставить аналог по госзакупкам

Открываете техспецификацию, а там: «Принтер HP LaserJet …», «Краска Tikkurila», «Стулья как у IKEA». У вас есть товар не хуже и дешевле, но вы боитесь: подадите аналог — а на приёмке скажут «нам нужен оригинал».

Разберём по шагам: когда заказчик не имеет права указывать марку, когда имеет, и главное — в какой момент спорить, чтобы не остаться с товаром на руках.

Главное за 20 секунд. Закон запрещает указывать в документации товарные знаки, производителя и характеристики «под одного поставщика». Исключений немного: доукомплектование и ремонт уже имеющегося оборудования, лизинг, отдельные медицинские случаи, а в запросе ценовых предложений — ещё однородные товары до 1 000 МРП (4 325 000 ₸). Спорить нужно до подачи заявки. На приёмке поздно: поставлять придётся то, что написано в договоре.

Пример. Ербол, ИП из Костаная, видит конкурс на мебель для детского сада на 9 000 000 ₸. В техспецификации — «шкаф производства фабрики N, модель X» и размеры с точностью до миллиметра. У Ербола своя мастерская, его шкафы такие же и на 20% дешевле.

---

Что запрещает закон

Статья 12 Закона о госзакупках № 106-VIII прямо запрещает указывать в конкурсной и аукционной документации:

• товарные знаки и знаки обслуживания;
• фирменные наименования и наименование производителя;
• патенты, полезные модели, промышленные образцы;
• место происхождения товара;
• иные характеристики, которые определяют принадлежность товара одному поставщику.

Последний пункт особенно важен: даже без названия бренда техспецификация, списанная с одной модели (размеры до миллиметра, редкий цвет, «фирменный» разъём), — это та же «марка», только скрытая.

---

Когда указать марку можно

Обратите внимание на последнюю строку. В запросе ценовых предложений на однородные товары, которые есть на рынке, при сумме до 1 000 МРП (4 325 000 ₸ в 2026 году) заказчик вправе указать марку. Тогда спорить бесполезно — либо поставляете эту марку, либо не участвуете.

Пример. Картриджи для уже стоящих в школе принтеров заказчик вправе указать по модели — это доукомплектование. А вот шкаф для нового детского сада — нет.

---

«Или эквивалент» — что это значит

Часто в техспецификации пишут: «Модель X или эквивалент». Это значит, что можно поставить другой товар, если его характеристики не хуже. Но доказывать эквивалентность будете вы.

Как доказать эквивалент:

1. Составьте таблицу: «требование техспецификации → характеристика вашего товара → документ».
2. Приложите паспорт или каталог производителя с этими характеристиками.
3. Если в документации требуются сертификаты — приложите их.
4. Не пишите «аналогично» — пишите цифры: размер, мощность, материал, гарантия.

По типовому договору поставки товары должны соответствовать стандартам техспецификации или быть выше их. Значит, товар лучше по характеристикам — законный вариант, если это прямо видно по документам.

🔎 Свежие тендеры — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

Не хотите проверять вручную? Получайте такие тендеры бесплатно в Telegram → 7 дней бесплатно, карта не нужна.

---

Когда спорить: до заявки, а не на приёмке

Это самое важное в статье. Спор о марке выигрывают до подачи заявки. После подписания договора поставлять нужно то, что в договоре.

В конкурсе и аукционе — предварительное обсуждение

У вас есть 2 рабочих дня со дня размещения объявления, чтобы через портал оставить замечание к проекту документации. Напишите конкретно:

• какой пункт техспецификации нарушает статью 12 Закона;
• почему (указана марка, или параметры совпадают с одной моделью);
• что предлагаете (убрать марку, добавить «или эквивалент», расширить допуски по размерам).

Заказчик в течение 2 рабочих дней обязан изменить документацию, отклонить замечание или дать разъяснения — и всё это попадёт в протокол предварительного обсуждения. Протокол пригодится, если дальше дойдёт до жалобы.

В запросе ценовых предложений

Предварительного обсуждения здесь нет, а итоги подводятся автоматически. Если марка указана незаконно (не попадает в исключения), можно обратиться в органы внутреннего государственного аудита — они контролируют соблюдение закона о госзакупках.

Пример. Ербол в первый же день пишет замечание: «В пункте 3 техспецификации указан производитель и модель шкафа, что противоречит подпункту 2) пункта 4 статьи 12 Закона. Просим исключить указание на производителя и установить допуск по размерам ±20 мм». Заказчик убирает производителя — и Ербол подаёт заявку со своими шкафами.

Как распознать «заточенный» тендер и что ещё можно сделать — в статье Тендер «заточен» под конкретного поставщика.

---

Если договор уже подписан

▸В договоре марка, а вы хотите поставить аналог

Подписав договор, вы согласились поставить именно то, что в нём написано. Заказчик вправе отказать в приёмке товара другой марки, и вы получите просрочку с неустойкой.

Что можно сделать: письменно предложить заказчику товар с лучшими характеристиками. Закон допускает изменение договора, если поставщик предлагает товар с улучшенными характеристиками при неизменной цене за единицу и других условиях. Но это решает заказчик — по согласию сторон, а не в одностороннем порядке.

▸В договоре «или эквивалент», а заказчик всё равно хочет оригинал

Если договор допускает эквивалент и ваш товар соответствует всем характеристикам или лучше, требовать «только оригинал» заказчик не вправе. Ответьте на отказ письменно и по пунктам — таблицей эквивалентности с документами производителя. Дальше — претензия, обращение в органы внутреннего госаудита или суд.

---

Частые вопросы

Можно ли в тендере указать конкретную марку товара?

По общему правилу — нет: статья 12 Закона № 106-VIII запрещает указывать товарные знаки, производителя и характеристики, определяющие одного поставщика. Исключения — доукомплектование и ремонт имеющегося оборудования, лизинг, отдельные медицинские случаи, а в запросе ценовых предложений ещё однородные товары до 1 000 МРП.

Что значит «или эквивалент» в техспецификации?

Можно поставить другой товар, если его характеристики не хуже требуемых. Доказать это должен поставщик — документами производителя с конкретными характеристиками.

Как оспорить указание бренда в конкурсе?

Через предварительное обсуждение: замечание к проекту документации подаётся через портал не позднее 2 рабочих дней со дня размещения объявления.

Можно ли на приёмке поставить аналог вместо товара из договора?

Только если договор допускает эквивалент, или заказчик согласился изменить договор на товар с улучшенными характеристиками. Иначе поставляется то, что указано в договоре.

---

🔎 Свежие тендеры — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

Получать новые тендеры по своим словам бесплатно → SmartZakup пришлёт их в Telegram в день публикации. 7 дней бесплатно, карта не нужна.

---

Читайте также

• ПФУ равен нулю: почему портал считает вас финансово неустойчивым и что делать законно
• Опыт работы в госзакупках: что засчитывается, как его подтвердить и с чего начать без опыта
• Ошиблись в цене и выиграли тендер в минус: можно ли отказаться без реестра недобросовестных

---

Итог

1. Марку указывать запрещено, как и параметры, «списанные» с одной модели.
2. Исключения есть: доукомплектование, ремонт, лизинг, медицина и однородные товары до 1 000 МРП в запросе ценовых предложений.
3. «Или эквивалент» — доказывайте цифрами и документами производителя.
4. Спорьте до заявки: в конкурсе и аукционе — 2 рабочих дня на предварительном обсуждении.
5. После договора поставляете то, что в договоре, — или договариваетесь об улучшенном товаре.

Как читать техспецификацию и находить такие ловушки заранее — в полном гайде по первому тендеру.