После победы в тендере выросли цены: поставлять в минус или отказаться — честный расчёт

Выиграли тендер, подписали договор — а через месяц поставщик поднял цену на 20%. Или материалы для ремонта подорожали, и смета больше не сходится. На форумах это одна из самых болезненных историй: «работать в минус или отказаться?».

Главное за 20 секунд. Рост цен не форс-мажор: цена договора не меняется. Отказ от договора — путь в реестр недобросовестных поставщиков на 24 месяца и потеря обеспечения. Расторжение «по соглашению» закон допускает только при нецелесообразности с подробным обоснованием, а по неисполненному договору заказчик обязан в течение 30 дней подать в суд. Законные выходы: другой поставщик, аналог с лучшими характеристиками по той же цене, поставка с минимальным минусом.

---

Почему цену не поднимут

Закон о госзакупках (ст. 18) перечисляет все случаи, когда можно менять договор. Рост рыночных цен среди них нет. Увеличить сумму можно в отдельных случаях — например, при изменении тарифов монополий или экспертизы проектно-сметной документации в строительстве. Для обычной поставки — нет.

---

Чем грозит отказ

▸А если договориться с заказчиком и расторгнуть по соглашению?

Закон разрешает расторжение по соглашению сторон только «в случае нецелесообразности дальнейшего исполнения договора с подробным обоснованием причин» (ст. 18 п. 4). «Нам стало невыгодно» — не та нецелесообразность: речь о том, что договор больше не нужен заказчику. И главное: если договор не исполнен, заказчик обязан не позднее 30 дней со дня расторжения подать иск о признании вас недобросовестным (ст. 8). Юристы на консультациях подчёркивают: это обязанность, а не право заказчика.

🔎 Свежие тендеры — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

Не хотите проверять вручную? Получайте такие тендеры бесплатно в Telegram → 7 дней бесплатно, карта не нужна.

---

Законные выходы

1. Другой поставщик. Обзвоните 5–10 продавцов: часто подорожание — у одного, а не у всех.
2. Аналог по той же цене. Закон разрешает изменить договор, если поставщик предлагает лучшие характеристики при неизменной цене за единицу. Иногда новая модель стоит столько же, сколько подорожавшая старая.
3. Поставить с минимальным минусом. Посчитайте честно — часто это дешевле двух лет без госзакупок.

Пример. Ербол выиграл поставку мониторов на 2 400 000 ₸. Через месяц закупочная цена выросла на 18%, и вместо прибыли в 280 000 ₸ выходил минус 150 000 ₸. Отказ стоил бы: обеспечение 5% — 120 000 ₸ не вернут, плюс два года без госзакупок, где он зарабатывал около 400 000 ₸ в месяц. Ербол нашёл монитор новой модели с лучшей матрицей по старой цене, предложил его заказчику, и тот подписал допсоглашение.

---

Как не попасть в такую ситуацию

• Цена с запасом — закладывайте 5–10% на рост цен, если поставка через 1–2 месяца.
• Договорённость с поставщиком — фиксируйте цену или бронируйте товар до подачи.
• Короткие сроки — выбирайте лоты, где поставка скоро после договора.

---

Частые вопросы

Является ли рост цен форс-мажором в госзакупках?

Нет. Рост цен и отсутствие нужного товара на рынке не считаются непреодолимой силой, и цена договора из-за них не меняется.

Можно ли отказаться от договора госзакупок без реестра недобросовестных?

Практически нет: если договор не исполнен, заказчик обязан подать иск о признании поставщика недобросовестным в течение 30 дней со дня расторжения.

Можно ли поставить другой товар вместо подорожавшего?

Да, если у него такие же или лучшие характеристики при той же цене за единицу — по допсоглашению с заказчиком.

Сколько стоит отказ от договора госзакупок?

Обеспечение исполнения (3–5% суммы договора), неустойка и 24 месяца без участия в госзакупках.

---

🔎 Свежие тендеры — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

Получать новые тендеры по своим словам бесплатно → SmartZakup пришлёт их в Telegram в день публикации. 7 дней бесплатно, карта не нужна.

---

Читайте также

• Заказчик не платит больше 30 дней: пошаговый план, как получить деньги и пеню
• Форс-мажор по госзакупкам: как доказать и не платить неустойку — курс доллара не считается
• Закупки из одного источника: когда они законны и как поставщику в них попасть

---

Итог

1. Рост цен — не форс-мажор.
2. Отказ — реестр на 24 месяца.
3. Соглашение сторон — не спасает от иска.
4. Аналог по той же цене — законный выход.
5. Считайте: минус часто дешевле реестра.

Как правильно считать цену с запасом — в статье как рассчитать цену заявки.