Тендеры на ремонт: как найти госзакупки на текущий ремонт и выиграть — пошагово для новичка

Каждое лето и осень школы красят коридоры, больницы меняют окна, акиматы ремонтируют кабинеты. Почти всё это оплачивается из бюджета — значит, покупается через госзакупки. Ремонт — одна из самых массовых ниш: лотов много, они есть в каждом городе и районе, и многие из них небольшие.

При этом новички часто думают: «Ремонт — это для больших строительных компаний». Это не так. В этой статье разберём простыми словами:

• какой ремонт покупает государство и чем текущий отличается от капитального;
• где искать такие тендеры;
• как посчитать цену по смете и не уйти в минус;
• где проходит граница демпинга;
• какие документы и требования бывают;
• почему местной небольшой бригаде здесь проще, чем кажется.

Пример, который пройдёт через всю статью. Бауыржан из Караганды — ИП, у него бригада из 5 человек: штукатурка, покраска, плитка, замена линолеума. Раньше он работал только с частными заказчиками. Теперь он хочет брать ремонт школ и детсадов своего города.

---

Какой ремонт покупает государство

В госзакупках «ремонт» — это несколько разных видов работ, и правила для них отличаются.

Новичку лучше всего начинать с текущего ремонта зданий. Лоты небольшие, проект не нужен, работы понятные: те же, что вы делаете в квартирах и офисах.

---

Где искать тендеры на ремонт

Все госзакупки Казахстана публикуются на портале goszakup.gov.kz. Проблема в том, что ремонт там называют по-разному: «текущий ремонт», «ремонт помещений», «ремонт кабинетов», «косметический ремонт», «ремонт кровли», «замена оконных блоков». Если искать одно слово, половину лотов вы не увидите.

Что делать:

1. Составьте список слов — не только «ремонт», но и конкретные работы: «покраска», «замена линолеума», «ремонт санузлов», «замена окон», «ремонт кровли».
2. Добавьте минус-слова, чтобы убрать чужое: «ремонт автомобиля», «ремонт оргтехники», «ремонт медицинского оборудования».
3. Ограничьте регион: ремонт делают на месте, и возить бригаду за 500 км обычно невыгодно.
4. Проверяйте каждый день. У ЗЦП срок подачи короткий, и тендер, опубликованный в понедельник, может закрыться уже через несколько дней.

Пример. Бауыржан ищет так: слова «текущий ремонт», «ремонт помещений», «покраска», «замена линолеума», «ремонт санузла»; минус-слова «автомобил», «оргтехник», «оборудовани»; регион — Карагандинская область. Получается 10–20 подходящих лотов в неделю вместо сотен лишних.

Каждый день открывать портал и перебирать лоты вручную долго. Удобнее, когда новые закупки по вашим словам приходят сами — об этом ниже.

---

Какие способы закупки встречаются

ЗЦП — самый простой способ. Вы подаёте одну цену за весь лот, портал сам выбирает победителя: у кого цена ниже. Никаких баллов и комиссии.

Конкурс сложнее: кроме цены, портал учитывает условные скидки — за опыт, уплаченные налоги, местонахождение. Цена с учётом скидок называется условной, и побеждает самая низкая условная цена. Подробно — в статье «Конкурс в госзакупках».

---

Как посчитать цену: смета, материалы, люди

К тендеру на ремонт заказчик прикладывает смету или дефектный акт — список работ и объёмов: сколько квадратных метров покрасить, сколько дверей заменить. Это главный документ для расчёта.

Ваша цена должна покрыть всё:

1. Материалы — по реальным ценам вашего поставщика, с запасом на подорожание: договор действует несколько месяцев.
2. Работа бригады — зарплата и социальные платежи.
3. Доставка и вывоз мусора.
4. Налоги — для ИП на упрощёнке 4% с дохода (подробно — в статье «Налоги поставщика в госзакупках»).
5. Стоимость денег — оплата приходит не сразу: по закону не позже 30 календарных дней после выполнения работ.
6. Гарантия — если что-то отвалится в гарантийный срок, переделывать будете за свой счёт.

Главная ошибка новичков — не съездить на объект. Смета могла быть составлена год назад, а в реальности стены хуже, чем в документах. Если есть возможность, посмотрите объект до подачи заявки, а неясные места уточните через запрос на разъяснение на портале.

🔎 Свежие тендеры на ремонт — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

🔎 Свежие тендеры на строительство — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

Не хотите проверять вручную? Получайте такие тендеры бесплатно в Telegram → 7 дней бесплатно, карта не нужна.

---

Демпинг: насколько можно снижать цену

Это правило нужно знать до того, как вы посчитали цену.

Пример. Выделено 3 000 000 ₸. В конкурсе на текущий ремонт Бауыржан может снизить цену максимум до 2 400 000 ₸ (−20%). В ЗЦП цена ниже 2 700 000 ₸ (−10%) — уже демпинг: придётся внести антидемпинговую сумму, равную снижению ниже 2 700 000 ₸, сверх обеспечения исполнения договора.

Подробно о расчёте — в статье «Демпинг в госзакупках».

---

Почему местной бригаде проще, чем кажется

В конкурсах на ремонт есть правила, которые помогают небольшим местным подрядчикам.

Что это значит на практике: крупная компания, у которой уже 10 договоров на ремонт в этом году, теряет часть условных скидок. Новичок без текущих договоров и без нарушений ничего не теряет. Местное ИП получает ещё 2% за регион. Всё это портал считает автоматически — ничего прикладывать не нужно.

▸Как портал определяет, что вы «местный»

По сведениям налоговых органов: в каком регионе вы сдаёте налоговую отчётность. Сведения обновляются на портале раз в год — не позже 1 октября. Если вы только открылись и ещё не сдавали отчётность, скидку за регион портал может не дать: в Правилах сказано, что она не применяется к тем, кто не сдал налоговую отчётность до даты обновления.

---

Какие документы и требования бывают

Лицензия

Для строительно-монтажных работ нужна лицензия соответствующей категории и подвида. Нужна ли она для конкретного ремонта — смотрите конкурсную документацию: заказчик вправе требовать лицензию, только если она нужна по закону для этих работ. Работы с несущими конструкциями, капремонт и реконструкция без лицензии не выполняют.

Совет. Если лицензии пока нет, начните с лотов, где её не требуют, — например, мелкий косметический ремонт. Или участвуйте как субподрядчик у подрядчика с лицензией.

Ресурсы

Для работ заказчик вправе потребовать материальные и трудовые ресурсы: технику, инструменты, людей с квалификацией. Технику подтверждают документом о собственности или аренде. Предварительный договор аренды и субаренда не подходят. Стаж сотрудников подтверждают выпиской из ЕНПФ.

Субподряд

Отдать на субподряд можно не больше 30% объёма работ, и только тем субподрядчикам, которых вы указали. Субподрядчик не может передать работы дальше.

Опыт

В конкурсе опыт работ даёт условную скидку. Кроме того, заказчик может поставить опыт квалификационным требованием — это будет написано в конкурсной документации. Обязательным Правила делают опыт только для среднего ремонта автодорог, а если для работ нужна лицензия первой или второй категории, требование об опыте не ставят вообще. В ЗЦП победителя выбирает цена — скидок за опыт там нет, поэтому новичку проще начинать с ЗЦП. Подробно — в статье «Опыт работы в госзакупках».

---

Что будет после победы

1. Договор — подписываете через портал по типовой форме.
2. Обеспечение исполнения — 3% от суммы договора, по ЗЦП — 5%, в течение 10 рабочих дней после вступления договора в силу.
3. Работы — в срок по договору. За просрочку — неустойка 0,1% в день.
4. Акт выполненных работ — подписываете с заказчиком через портал.
5. Оплата — не позже 30 календарных дней после выполнения работ.

Как это закончилось у Бауыржана. Он настроил поиск по Карагандинской области, за месяц подал 6 ценовых предложений и выиграл 2 ЗЦП: покраску коридоров в школе и замену линолеума в детсаду. Оба договора — около 2,5 млн ₸. Это его первый опыт, и он попадёт в реестр — следующий конкурс будет проще.

---

Частые вопросы

Можно ли участвовать в тендерах на ремонт как ИП?

Да. Поставщиком может быть ИП, ТОО или консорциум. Для ремонта ИП на упрощёнке — обычный вариант. Как открыть ИП — в статье «Как открыть ИП для госзакупок».

Сколько можно снизить цену в тендере на текущий ремонт?

В конкурсе — не больше чем на 20% от выделенной суммы, ниже нельзя совсем. В ЗЦП — не больше чем на 10%, а ниже — только с антидемпинговой суммой.

Нужен ли опыт для тендера на ремонт?

Чаще всего — нет. В ЗЦП побеждает цена, скидок за опыт нет. В конкурсе опыт даёт условную скидку, а заказчик может сделать его требованием — проверяйте документацию. Обязателен опыт только для среднего ремонта автодорог.

Где найти тендеры на ремонт в моём городе?

На портале goszakup.gov.kz по словам «текущий ремонт», «ремонт помещений» и конкретным работам. Или на странице свежих тендеров SmartZakup по вашему городу — ссылки выше в статье.

---

🔎 Свежие тендеры на ремонт — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

🔎 Свежие тендеры на строительство — обновляются каждый день: Алматы · Астана · Шымкент · Караганда · Актобе · Атырау · весь Казахстан

Получать новые тендеры по своим словам бесплатно → SmartZakup пришлёт их в Telegram в день публикации. 7 дней бесплатно, карта не нужна.

---

Читайте также

• Тендеры на клининг и уборку: как считать цену и не проиграть по трудовым ресурсам
• Тендеры на строительство и ремонт (СМР): что важно проверить подрядчику
• Тендер «заточен» под конкретного поставщика: 9 признаков и что с этим делать законно

---

Итог

• Ремонт — массовая ниша: школы, детсады, больницы и акиматы ремонтируют что-то каждый год.
• Новичку проще начать с текущего ремонта зданий и ЗЦП.
• Считайте цену по смете и съездите на объект.
• Знайте границу: в конкурсе на текущий ремонт — не ниже −20%, в ЗЦП — −10% без антидемпинговой суммы.
• Местным подрядчикам помогают условная скидка 2% за регион и «минусы» у крупных игроков с большим числом договоров.